超 級 句 式

     廣告語是面向大眾，要廣而告之的一句話。要讓大眾一聽就懂、一學就會，還要讓大眾口口相傳，人人皆知，可以說是語言的藝術，文字的游戲。越符合大眾語感，越是大眾習以為常，耳熟能詳的句子，就越具有傳播力。這就是黑格咨詢所提倡的“超級句式”。

       超級句式，是基于品牌競爭戰略，將品牌定位、價值主張等要廣而告之的關鍵詞，再度創作成如詩詞、諺語、對聯等這樣對仗、押韻的一句話，讓大眾易記易懂，才能制造社會流行。從而加速傳播效率，降低傳播成本，為酒企創建品牌競爭優勢。

       現精選一些優秀品牌所使用的廣告語，讓我們一起領略超級句式的魅力。

01今世緣·典藏：酒中寶石 柔雅兼香

       今世緣的大品牌文化是“這一生 今世緣”；

      今世緣·典藏的品牌主張是“世間美好 值得典藏”；

      今世緣·典藏寶石的產品訴求是“酒中寶石 柔雅兼香”。

      在黑格咨詢看來，今世緣每一級的廣告語，都是一個超級句式。這也是今世緣作為一家百億級企業，所建立的品牌素養，所踐行的傳播觀念。

      酒中寶石，柔雅兼香，是將產品名稱、品牌認知，品質感知、品類表達，一體容納，組合一句廣告語。酒中寶石植入了新品“寶石”的產品名稱，也在用戶心智中建立了“今世緣典藏是酒中寶石級”的價值認知。柔雅兼香讓消費者感知到品質是柔、是雅、是濃醬兼香的，而且柔雅兼香是大兼香的亞品類細分，創建了一個新的行業位置。

      更妙的是，“酒中寶石 柔雅兼香”與“世間美好 值得典藏”組成了一個超級句式，對仗押韻，流傳性強。

02高溝標樣：喝黑標 很低調

      高溝，是今世緣三駕馬車之一，中華老字號品牌。

     高溝之標樣，源自1995年，高溝特曲被國家技術監督部門認定為國家濃香型白酒實物標準樣品。

     高溝標樣的黑標，產品訴求為“喝黑標 很低調”，這就是一個超級句式。

     首先，它給消費者提供了一個情緒價值。高溝立足于“我”，代表著“情緒/厚度”，不張揚不炫耀，有內涵有品味，給人做了一套精神按摩。其次，它給消費者做了一個行動提示。產品設計質感高端，蜜香柔雅品質高端，以“喝黑標”做行動提示，并給出行動結果——很低調。

     其三，它為品牌定位體系形成一個邏輯閉環。高溝的內核是“人生起伏 揮灑自如”，高溝標樣的定位是“黃淮名酒帶高端光瓶典范”。酒，因高端而低調，人，亦如此。

03衡水老白干黑蓋，品質口糧新標桿

       衡水老白干黑蓋這一產品，是老白干出品的一款高品質光瓶酒，主打一個高質價比。

      一為品質。品質，源自匠心傳承，古法釀藝。代表著衡水老白干，立足衡水本地，回饋給家鄉人的一瓶好酒。

      二為口糧。口糧酒的價值，關鍵在于大眾日常飲用，應用場景廣泛。黑蓋，在老白干消費為主的本地，就是衡水口糧酒。

      三為標桿。新標桿代表著一種品質自信，一檔行業位置、一個用戶心智。給了消費者一個價值認知，一個購買理由。

      一句“黑蓋衡水老白干 品質口糧新標桿”，高度概括了產品的綜合價值，更成為一個朗朗上口、易于流傳的超級句式。

04黔醉原酒：百元以內好醬酒 壹瓶只賣伍拾玖

      黔醉原酒，是一個歷經百余年的老酒廠，有著一門傳承五代人的好手藝，是一群赤子滿懷熱忱，用一年365天的堅持，在大眾醬香時代，奉給醬香酒友的一瓶好酒。

     一款大眾光瓶酒，重在制造大眾流行，這就要用廣告語引發口口相傳效應。黑格咨詢認為：一個廣告語，要能為消費者代“言”。說出用戶想說的話，給出一個能在人際之間傳播的購買理由、推薦理由、敬酒理由。因此，黑格咨詢為黔醉原酒制定了一句促銷口號：百元以內好醬酒，一瓶只賣五十九。

     它強化了價格檔次對比的品牌價值，給消費者“品質高一倍，價格少一半”的暗示，并用超級句式傳播引發社會大眾流行。

05富裕老窖：老酒更多酒更好

      黑格咨詢觀點：戰略是簡單的、清晰的，戰略的本質是為企業的發展提供一個方向。品牌競爭戰略是在競爭的視角洞察戰略，用競爭的思維謀劃戰略，用競爭思維加消費者心智定位理論給自己的品牌找到競爭優勢并匹配“顧客常識”。

      品牌競爭戰略是基于戰略的定位，是順應消費者心智，解決的是消費者認知的問題，解決的是品牌和消費者之間的主要矛盾。消費者心智當中老酒是一個常識，老酒多，酒好是一個常識，老窖出好酒是一個常識，這叫用競爭戰略調動顧客常識，顧客常識就是—說就可以懂的事。

      最終，黑格咨詢為富裕老窖提出“老酒更多酒更好”?！袄暇聘嗑聘谩奔仁琼槕M者心智，又為消費者提供了一個購買的理由。在消費者心智中，老酒多酒才好，酒好價格賣的才貴這個認知邏輯清晰；所以定位是符合現實認知的東西，一切違逆消費者認知的事物，都會失敗。

06蒙古王：濃醬馥合酒更香

       基于濃醬馥合香的品牌競爭戰略，黑格咨詢為蒙古王黃金家族研發了“濃醬馥合酒更香”的品質廣告訴求。

       首先，品牌競爭戰略的核心是調動顧客常識，濃與醬的馥合，酒肯定更香，這符合技術邏輯，同時是顧客有認知的常識；

      其次，濃醬馥合酒更香是順口溜級別的民間諺語表現形式，屬于消費者可熟知的超級句式，容易記憶就方便傳播；

      其三，酒更香，就是吻合了消費者“重香重味”的需求，更是黃金家族與本地品牌競爭的獨特優勢。

07十三朝 老清香 多粬多糧 酒海陳藏

      十三朝是陜西白水杜康的高端品牌。酒海陳藏產品IP的內核是品質，因此選用了“多粬多糧，酒海陳藏”這一品質表達，因為它代表了十三朝老清香特有的工藝特征和差異化的品質優勢，并且在整體上與“十三朝 老清香”形成了一個對仗、押韻的超級句式。品質價值，具體如下：

     1、老在酒海陳藏：陶壇老熟、酒海陳藏、雙重陳釀，蜜香芬芳。

     2、清在古窖釀造：陶土磚窖、太空窖泥、發酵充分，醇爽健康

     3、香在多粬多糧：多糧制曲、多粬并用、多法釀造、多香馥合。

08十三朝 老清香 秦漢唐 陜西味

      秦漢唐系列，是十三朝品牌紀念陜西榮耀所創建的產品IP，品牌主張為“秦漢唐 陜西味”，原因在于：

      1、因為秦漢唐是陜西人文代表。秦人在陜西生根，漢人在陜西定音。唐人在陜西封神。國人在陜西立本。

      2、因為秦漢唐是陜西歷史代表。大秦從陜西崛起，大漢從陜西燦爛。大唐從陜西輝煌，大國從陜西定格。

      3、因為秦漢唐是陜西名酒代表。杜康是釀酒祖師，白水是酒祖故里。清香是白酒之源，陜西是文明搖籃。

09柳林美酒 大器鳳香

       陜西柳林酒業集團旗下兩大品牌，一為柳林，二為大器。兩大品牌一組合，自成一個超級句式的廣告語。

      先看“柳林”。柳林是商標，IP能獨占；柳林也是地名，具有地標性和識別性；柳林更是歷史，也是釀酒文化。

      再看“大器”。大器這兩個字本身是品牌，也是商標，是商標就能獨占。第二個大器是香型細分品類創建，它是獨創的所以能獨占；第三個，大器是文化，具有廣泛認知，心智成熟。

      柳林美酒與大器鳳香一樣，它既是品牌IP、又是產品IP；既是品類IP、又是廣告IP。“柳林美酒 大器鳳香”是天然組合，這八個字都是柳林的已有資產，黑格咨詢只是把這家企業最牛的、最好的品牌與用戶常識、產品，通過《黑格咨詢方法論》品牌競爭戰略原理讓這兩句話的搭配在一起。

10托木爾峰：有高度的尊重

       酒之文化，自古與禮儀、社交相關聯，向來是表達尊重的道具。而托木爾峰，自帶高度認知，因為它生于天山第一峰，成就產區的高度；長在兵團第一廠，成就文化的高度；源于南疆第一酒，成就工藝的高度。

      黑格咨詢基于其品牌名稱源自天山第一峰的基因優勢，結合中國白酒各大消費場景上共有的社交需求，以高度的文化戰略，為其定位“托木爾峰酒 有高度的尊重”品牌價值主張。

      這句廣告語，是從品牌文化而來，也能到酒桌文化中去。它不但是品牌的廣告語，更是酒桌的流行語。為喝托木爾峰酒、敬托木爾峰酒，提供了一句完美的潛臺詞。