2024年7月28日，黑格咨詢集團年度會議如約而至。上半場會議的主題是“黑格咨詢方法論研習社丨2024年學習心得分享會”。

      《黑格咨詢方法論丨品牌競爭戰略原理》一書，于2024年初由中國商務出版社出版發售。是一部原理級方法，標桿型案例，現象類著作。它是黑格咨詢基于二十余年一線營銷實戰經驗、融匯營銷、戰略、品牌、管理等理論研究，結合眾多項目上的成功案例編撰而成。內容涵蓋“創建競爭公式、創建品類公式、創建產品公式、創建心智定位、創建傳播公式、創建運營配稱”六大層面，是中國智業理論研究的大成之作，是企業品牌競爭走向成功的戰略指導工具。

      會議開始，奏響國歌，會場全體起立，黑格咨詢全員共讀《黑格咨詢核心價值觀》、《黑格咨詢羊皮卷》。在整齊劃一、鏗鏘有力的朗誦聲中，我們看到了黑格咨詢全員的使命感、向上的進取心，堅定的意志力。這或許就是黑格咨詢能一路長風破浪，逆流而上的秘訣。

      隨后，由華夏酒報總編輯吳賢國致辭，他分享了目前中國酒業的發展趨勢，并對通縮形式下，黑格咨詢還能“長風破浪，逆流而上”，表示肯定。他認為，這要歸功于黑格咨詢的“一線營銷，落地更?！?。

      隨后，黑格咨詢方法論研習社學習心得分享會開始。

      黑格咨詢品牌總監陳常友，在《黑格咨詢方法論品牌心得》中分享了“常識運用的136法則”。其中：

      1、一是一個核心，常識。常識是消費者常識性語言，是廣泛存在于消費者心智中的已有共性認知。這個常識，就是黑格咨詢創建心智定位的核心邏輯；

      2、三是三個階段，從洞察消費認知的用戶常識、到調動用戶常識的廣而告之、再到放大用戶常識的流行文化，這是一個閉環，也是一個循環；

      3、六是六個原則，含文化性、大眾性、時代性、流行性、合法性、代表性等?？偠灾诟褡稍兎椒ㄕ?，是以用戶常識，做廣而告之，創流行文化。

      黑格達摩院副院長杜善才，在《黑格咨詢方法論產業心得》中分享了“露酒十條產業趨勢”。其中有：

      1、新國標、新起點：露酒發展進入新時代；

      2、老酒種，新賽道：露酒躋身"第三大酒種"；

      3、75年間，5個階段：從1949到2024；

      4、養生熱、中醫熱：藥食同源催生露酒熱；

      5、場景多、跨度大，露酒消費漸成新風尚；

      6、老傳統、新文化，露酒品飲自帶國潮風；

      7、慢浸泡、快浸提：科技創新賦能傳統工藝 ；

      8、從產區，到產品：露酒國標、團標次第建立 ；

      9、從植物，到動物：露酒新食源豐富且成熟；

      10、從T5到T10：露酒形象產品、領導品牌陡然涌現。

      黑格咨詢設計總監徐建澤在《黑格咨詢方法論設計心得》中分享了“基于創建產品公式創意產品包裝”，并以實際作品為例，展開產品公式的演繹。

      1、技術語言用戶化。產品研發離不開技術支撐，但技術語言要做用戶化表達，讓消費者可識別，更易理解；

      2、創建購買理由。這個購買理由能直接實現消費者對產品的想象，品質的識別；

      3、超級符號加持購買理由。超級符號是產品和品牌的制高點，超級符號通過調用“公用IP”的品牌資產來放大購買理由；

      4、媒體思維放大購買理由。產品即廣告，包裝即媒體。以媒體思維刺激消費者購買欲望。

      黑格咨詢創意總監楊文娟，在《黑格咨詢方法論創意心得》中分享了“創意新質生產力”，其中講道：

      1、“新質生產力”將激活人們的“新質創造力”。品牌的創造力核心是集中挖掘，發現，發揮那些長期被“剩余價值”所掩蓋的“潛質價值”；

      2、直接帶來生產力提升的技術很關鍵，但是，能夠提升附加值的新服務、新業態，也很關鍵；

      3、品牌創新動作的本質就是一種“新組合”,也就是利用已經出現的產品、技術、人才、資源等各種社會要素，通過重新組合和設計，從而獲得一種全新的產品、技術、市場或者組織形式；

      4、創意是可以不斷增值的新質生產資料，也是推動形成新質生產力的新銳武器。

       最后，開啟大商論壇。由廠家、商家、智業，三方聚而論道，共話新形勢下如何“長風破浪逆流而上”。

        節選其中精彩觀點如下：

      1、如何逆襲成為電商大咖的？互聯網的錢要將媒體和渠道相結合；老板出資、員工做事、股東分紅，構建新型合作關系；以會員營銷，破圈營銷，開拓更多的人脈、資源。

      2、如何處理廠商關系？讓經銷商輕裝上陣，說到做到兌現諾言，把經銷商當做真正的伙伴、家人，必定可以共同度過這個寒冬。

      3、如何做消費者培育？做市場調研、鎖定目標群體，聚焦餐飲渠道，與消費者互動，幫助客戶做市場。要復雜的事情簡單做，簡單的事情重復做。

      4、如何打造新質生產力？以三新原則，堅持信息化、理念創新、文化創新，做中國酒業的新質生產力。

      5、經銷商如何選品？三個維度：安全、流量、利潤。

      6、大商如何做轉型升級？從產品結構、渠道結構、品牌模式、客戶結構、團隊升、數字化等六大層面，與客戶共建、共創、共享，擁抱時代，擁抱潮流。

      7、如何發揮文創白酒的價值？把中國傳統文化，用現代消費者喜歡的方式將它呈現出來。用文創讓產品有附加值，讓一瓶好酒更有面子。

      黑格咨詢方法論，是黑格咨詢集團全體人員開展咨詢服務作業的指導工具，也在不斷地作業過程中持續深化、持續豐滿、持續進化，進而更好的為客戶服務，并為客戶創造更大的價值。長風破浪，逆流而上。黑格咨詢方法論，引領智業新思想。